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向商业用户要增值 腾讯搜搜小步快跑
2012/1/31 0:00:00

 年末岁初,“亿万关注 亿万商机”腾讯搜索营销中国行走向全国9大城市,腾讯联席CTO熊明华将这次推广称作腾讯实现战略转型的一项标志性举措,“这开启了腾讯搜索针对商业用户探索商业模式的新征程”。

  由个人用户转向商业、企业级用户的腾讯,借助腾讯搜搜开启了新体验之旅。中国互联网络信息中心(CNNIC)的最新搜索流量份额统计中,搜搜以7.3%位居第二。而随着数字时代下一个金矿——移动互联的到来,在无线搜索领域占据21%的市场份额的搜搜优势明显。

  目前无线广告占比虽小,但其市场规模已达35亿元,而其巨大潜力及前景,无疑将成为无线搜索的新商机。于无线领域拔得头筹,建立起搜搜联盟,面向更多商业用户寻求新商业模式支持,腾讯搜搜的步子将迈得更欢快。

  硝烟四起的搜索市场,后来者如何突击并占据有利位置?腾讯搜搜正借力平台、广告、联盟,发力以寻找出路。2012的搜索之战,将拉开全新的篇章。

  

  帮广告主精打细算

  无线市场蓝海竞流

  关注搜索推广的某电子商务网站市场总监李晶,一直很肯定腾讯搜索推广的强大商业潜力。腾讯搜搜涵盖QQ、无线搜索等一众平台,使用便捷,入口众多,半年前,当公司决定借助网络拓展业务时,李晶则选择了腾讯搜索做推广。而且,她花大力气把推广精准至搜搜的无线业务。

  “我们的电子商务品牌要让吸引住更多的年轻人,而现在很多年轻人都是移动互联的用户,因此,公司上马无线搜索广告是必须。”李晶感慨。

  但并不是所有的广告主都能意识到无线搜索广告意味着什么,只有一部分行业的广告主慢慢地开始意识到这里面蕴藏的商机。

  腾讯搜索推广为李晶的公司提供了全方位的推广服务。合作前,腾讯搜索推广的专业人员结合当前电商的行业现状,向李晶提供了符合公司特性的腾讯搜索推广框架。

  随着8月份腾讯搜搜无线广告赤兔平台的建立,腾讯搜索推广让无线广告变得更科学、有效了。十一,双十一,再到双十二、圣诞节、元旦,腾讯搜索推广根据节日应时应季为李晶所在的公司量身制定了更精准的推广策略,并不断根据推广情况报表和周密的数据分析支持,帮助他们了解推广效果。

  无论是投放广告的时间还是地域,腾讯搜索推广都可以帮助广告主做到更精细化管理,效率会更高,数据支持会更多,营销会更精准。借力赤兔广告平台,广告主的每一分钱都能花得更精细。

  在无线搜索广告的基础之上,腾讯搜索推广也专注于无线的情境广告和多种多样的广告形式,给广告主提供一站式的营销服务。

  依托于腾讯这一巨大平台的海量用户,腾讯搜索推广无线搜索广告天然有着丰富的流量;拥有无线搜搜、手机腾讯网、手机QQ空间、QQ浏览器、手机QQ等入口;有着多样化的展现形式;互动性性极强;有着后台强大的支持和手机管理。

  数月过去,李晶带领市场部在新代际用户群体中打了漂亮的一仗,更多的年轻人开始尝试购买他们公司的产品。她感慨自己选对了,“腾讯搜索推广使作为广告主的自己大幅缩减了市场调研费用的同时,也提高了效益。”相同的商业回报,无线广告只需要花PC端广告一半的成本。

  相对已经处于红海的PC搜索而言,无线搜索市场目前依然还是一个蓝海。显然,腾讯搜索推广要在这片未知的蓝海中抢占一片自己的领地。

  据悉,腾讯无线搜搜目前已与手机腾讯网、3G门户网、凤凰网、乐讯等主流手机门户网站都进行了搜索框预置合作;并且还针对移动网民需求,特别推出了手机SOSO客户端、手机SOSO地图、优惠券搜索等创新产品,将推动无线搜搜稳定的流量上涨。借助腾讯在整个移动产业链中的资源、合作关系、渠道力量,腾讯搜搜率先摸索出一套行之有效的无线广告运营模式,或将成为百度最具威胁性的竞争对手之一。

  CNNIC的《2011年中国搜索引擎市场研究报告》显示,2011年前三季度,通过搜索引擎投放的广告规模预计为126 亿元人民币,目前搜索引擎为中国网络广告贡献了近一半的营收规模。占比较小的无线搜索广告有着无限的增长潜力。

  搜搜联盟月分成破千万

  价值共享链成为助搜劲旅

  只要合作伙伴愿意分享,就会拥有高达80%的分成比例。这是腾讯搜搜联盟的魅力。

  继“情境搜索”、“大社区搜索”之后,不断发力的腾讯搜索也不断改进搜搜联盟。虽然搜搜联盟2010才开始起步,但之后搜搜联盟却增长较快,如今已经成为业内不可忽视的一股力量。

  凭借各种各样的客户端,以及各种各样生活类的服务,搜搜联盟能给予合作伙伴的,不止是简简单单的流量,不止是单纯分钱,在搜索合作的基础上,游戏、电子商务、软件等方面也都可以寻找到一些合作点。

  比如,搜搜联盟在网吧推出的搜搜页面,给网吧的搜索引擎用户提供了很多与游戏结合的元素。如支持玩家把IE首页变成自己喜欢的游戏底色的皮肤,等等。搜索联盟也经常进行一些活动,允许玩家通过搜索的形式获取游戏礼包。这极大地增强了用户对搜搜的好感度,搜搜在网吧的占有率也在不断攀升。

  2012年,搜搜联盟还将推出各地沙龙,为合作伙伴提供更多增值服务。更开放,更合作,以求得更多共赢。

  利用腾讯整体平台的优势,搜搜尽可能多地把公司更多颇具优势的产品与搜索引擎结合在一起,通过各种渠道下发下去,提供给用户不同的搜索引擎体验,最终带动搜搜流量的增长。各种价值链的共享,将使得搜搜联盟成为助推搜搜发展的一支劲旅。

  一位业内人士分析指出,“搜搜最近的改善力度很强,很多活动都在竞相开展,在搜搜我们可以看到很多付费推广的链接广告,这说明搜搜竞价排名做得也相当出色,吸引了更多的企业用户。”

  “不要忽视腾讯的能量,腾讯搜搜或还会跑得更快一些”,该业内人士说。

  早在今年7月,腾讯搜搜联盟的分成已突破千万元,并且每月保持稳定的增长。眼下,还有更多的商业用户欲加入搜搜联盟,腾讯搜搜,也将揽住更多商业用户的心。在普通用户的盈利模式上取得了较大成功的腾讯公司,旗下腾讯搜搜正成为承载公司全业务线提高商业化的商业平台。

  未来,腾讯的持续增长必须有面向商业用户的商业模式的支撑,与电子商务和与广告相关的搜索业务将成为新商业模式的重要内容,同时也是腾讯战略转型的体现之一。熊明华如是介绍。

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